成为一株大豆，自制肥料。
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观点 / 刘润 主笔 / 婧娴
这是刘润公众号的第1534篇原创文章
从0到1，从1到N的一路狂奔中，外部环境就像土壤。
拼命长根，就能够到足够多的营养。活水来时，机会就会汩汩而至。
可是，如果没有活水，如果土壤不肥沃，应该怎么办？
或许，看一看大豆。
他们和细菌共生固氮，合成肥料。除了自给自足，还能盈余，反哺土壤。
（本文选自进化岛日常分享）
— 1 —
危机，其实是个常客。
今天，我们当中不少人在留恋2019年。
特别是跨年夜。当我们满怀欣喜的迎接21世纪第二个10年，发现等来的是突如其来、毫无征兆的“危机”。新冠病毒。俄乌冲突。
太多的魔幻，太多的不确定。
之前那个我们熟悉的世界不见了。
但是，先别急着叹气。我们看看历史，就会发现其实，危机它一直都在。
19世纪之前，生产力还没有跟上，所以，一旦某个地方人多了起来。资源不够分，冲突就会爆发。
用某种方式，消灭过剩的人口，来达到平衡。动乱、饥荒、流行病、或者是战争。
这就是马尔萨斯陷阱。
好在，工业革命后，我们的生产力迎来了大爆炸。可是随之而来的是，资本过剩、泡沫破裂，导致的大萧条。
但是但是，你发现没有，伴随着大萧条出现的是，现代经济学的诞生。凯恩斯主义经济学被提出。并以此为原点，出现了很多延续至今的经济学流派。所谓“大萧条是经济学的圣杯”。
危机不是万劫不复。如果说，危机意味着某种意义上的结束，那么结束必然引出新的开始。
1825年，普希金被流放到南俄敖德萨后，在幽闭期间。他写了一首诗。
一切都是瞬息，一切都将会过去。
而那过去了的，就会成为亲切的怀恋。
这就是我们熟知的，《假如生活欺骗了你》。危机是个常客，它不请自来，但也是个急性子，匆匆而走。
就像短暂的旱季里，土地濒于贫瘠，水流几近干涸。我们相信下一次雨季，会再来。土壤还会再肥沃。
可是，现在你是否愿意练就，自制肥料的办法。
— 2 —
低头赶路，也要抬头仰望。我来和你讲个故事。
2001年10月23日，苹果公司发布了第一款iPod。
当时，美国正在经历一场经济衰退，而苹果也同样身陷漩涡。
Mac的销量下滑将近40%，公司总收入下降了33%。
即便如此，他们看到了iPod团队的创新能力，还是在原来的基础上，多投入了一大笔研发费用。
不到12个月，产品问世。
后来的故事我们都知道，2002年，它的销售收入达到了1.43亿美元。
2004年，iTunes的出现，让iPod收入一下子跃升到13亿美元。
到了2005年，iPod已经成为了苹果收入最高的产品。
颠覆式的创新，永远是道难题。危机之下，更是奢侈。
更多时候，我们依然疲于赶路。
5月，北大企业大数据研究中心发布的《中国小微经营者调查2022年第一季度报告》显示，
不论营业收入、现金流维持时长还是利润率，这一季度，小微企业的表现都有所下滑，甚至是到了步履维艰的困境中。
有四成的经营者现金流仅能维持不到一个月。
经营成本高、市场需求不足、还有突如其来的疫情影响，是压在小微企业身上的三座山。
如何不被山压垮？甚至是移走身上的大山？
之前进化岛有一位同学提问，
当下大环境面临变革，又加之疫情的困扰。我们这些小公司，应该怎么办？如何躲过一场危机？
首先，得快速反应，保命要紧。
在自己的公司被送进ICU抢救之前，先看看现金流量表，做一次盘点。有多少现金存量，账上现金够吗？有多少活期存款，有多少可以马上拿出来急用的短期投资。有多少现金流量，未来你能收到多少钱，需要花出去多少钱？应收账款是多少，应付账款是多少。
算算现在的钱，够维持你现在的情况多久。尽量要备上足够你撑3-6个月的钱。保住命。
再看看自己的客户，怎么保住。这也关乎企业的性命。尤其是关键客户。很多企业80%的营业额，都来自这20%的客户。
把对你贡献大的、区域上安全的、稳定的长期的客户筛选出来。他们是用来救命的。想尽办法获得他们的信任，和他们共渡难关。
咬咬牙，熬下来。然后，做好计划。看看公司的治理，是不是到位。组织的权责利，有没有设计好。价值观，有没有维护好。做好该做的事情。
然后呢？
有的人会说，保住命就不错了。走一步看一步吧。
还有的人会说，我要想办法“重塑企业”。虽然现状再难，也得想想未来。低头赶路的同时，抬头看看天。
确实，遇到困境，逃跑、战斗，是我们的本能。
可是，战斗不是在敌人来时，才打响的。
疫情之下，我们该怎么办？
你应该做的，是在疫情还没有开始的时候，就问如果疫情反复了怎么办。
因为，当疫情真正到来时。
我们只会盯着敌人，见招拆招，想对策应对。视野被缩小，只聚焦在了眼前的一亩三分田。
我的公司现在活得不错，账上钱还够，就满足了。
我把公司治理好了，大家都在朝着目标努力，就满足了。
你永远只在抵御危机。永远是被动的。
与其问，我们该怎么办？
不如问，我们可以做什么？
同样的问题，换一个语气，就会有新的思路。不但有“向死而生”的态度，还要有“做白日梦”的勇气。
— 3 —
今天能赚到的钱，其实是脆弱的。
进化岛有一位同学提问，
对于一个创业者，究竟该践行哪一种价值观？
是靠复制别人的成功方式？还是坚持创新？
创新是在创造价值空间，而抄袭是在消灭它。
什么是价值空间？
打个比方。原来白炽灯的成本是10元。售价是11元。因为很多商家都在卖，利润率很低，只有9%左右。
后来有一个人发明了节能灯，成本升高了一些，变成15元。但是，他可以卖30元。利润率变成了83%。而且大家发现，节能灯寿命长，耗电少， 即使贵一点，也划得来。于是，都去买节能灯。
从9%的利润率，涨到83%的利润率。他通过发明新商品，多获得的74%的利润空间，就叫做价值空间。
一旦有了价值空间，就会有模仿者加入。也就是所谓的复制。抄袭。
把别人80%利润率，降到自己的60%，50%，30%，最后10%。泯然众人矣。
一个敏锐的抄袭者，善于主动寻找机会。哪里有钱赚，就往哪里冲。吸干价值空间后，快速撤出，找下一个。
所以，一次创新得来利润，只是短暂的。除非他们自挖护城河。
品牌、专利、成本优势、规模效应，等等。
不然，今天你能赚到的钱只是脆弱的，短暂的。
创造力，是靠知识堆起来的。
可是护城河，不是静态的，它也有生命周期。必须像竹子一样，不断创新，拼命长出新的竹节。
这听起来，好像需要超出常人的禀赋。
想象一下，假如你在写一本小说。
但是，在写主人公接下来来命运去向的时候，卡住了。
你会怎么做？
定坐在桌前，冥思苦想吗？我猜你不会这样。
大概率会翻看翻看海明威、托尔斯泰是怎么写小说的，想想以前的经历，找找身边的人，聊聊天。
村上春树在他的《我的职业是小说家》中写道，
不能一味甘于被动，要主动出击。
走出自我桎梏，多看书，多聊天。就是“主动出击”，最经济、最有效的办法。
多看书，锻炼精神肌肉。如果发现看不懂的东西，不要恐惧，也不要拒绝。要拥抱这些陌生的知识。
然后，就像柏拉图笔下，那个带领人类走出洞穴的人一样。点亮你的认知版图。
而多见人，多聊天。你会发现，这件事，原来他这么想。那件事，原来她这么干。
这个时候，想象力，创造力，就会自然而然流淌出来。
毕加索曾经说过：“要想打破规则，先得学习规则。”
要想培养创造力，不能仅仅依赖灵感。首先要大量接触知识，信息，能学到的东西越多，越能够产生新想法。
与其一个人闷在书房里，不如和朋友来一场头脑风暴。
创造力，是在知识中堆出来的。
— 5 —
保持希望，不断更新。想要创新，自然不是一蹴而就的。一次不成功。不要紧。
结果惨淡不可怕，怕的是，希望破裂，就地臣服。
在统计学中，贝叶斯改进，就是对未来美好设想的信念。并且在一次次试错中，无限接近结果的过程。
我之前在进化岛中和大家分享过一个例子。
电商小组里，大家的目标是实现50%的转化率。到底能不能做到？怎么才能做到？
甲同学提了个建议，说要把封面换成国风的风格。他说，我们试了几次国风封面，发现转化率提高了很多。
主管一听，甲同学说的挺有道理，善于思考，孺子可教。但是，改成国风真的有效吗？
代入贝叶斯定理试试。
（图片来源网络）
查过去的数据，发现在过去1000个订单中，有20次用了国风封面。所以，P(B)=2%。
理想的转化率应该是50%。过去达到这一基准的订单中，国风封面的占了四分之一，P(B|A)=25%。
而过往所有订单中，转化率高的概率大概有多少？只有误打误撞的50次。P(A)=5%。
如果换国风封面，果真大大提高了达到理想结果的概率（P(A|B)）。从原来的5%，陡升到了62.5%。
那么，如果用极简风呢？用暖色系呢？用粗体字呢？
一点点调整，一点点尝试，终有一天，我们会接近100%的高转化率目标。
这就是贝叶斯定律做持续改进。
数据不好不丢人，丢人的是不愿意直面它。
创新没有捷径。不断迭代、不断摸爬滚打，就算一身尘土。也要保持希望。
最后的话
如果没有活水，如果土壤贫瘠。不妨看看大豆。
试试自制肥料。
最后，和你分享一段话，“面粉大王”、民族企业家荣德生在73岁的时候，回顾自己的创业历程：
回想四十五年前，筚路蓝缕，创业伊始，由小做大，以至今日，自思亦甚可笑。有此成就，殊出意外，深愧既非实学，又无财力，事业但凭诚心，稳步前进，虽屡遭困厄艰难，均想尽方法应付，终告化险为夷。
什么是真正的企业家？
虽屡遭困难，终化险为夷。
与你共勉。
和花一辈子都看不清的人，
注定是截然不同的命运。
时代平等对待每一个人。但有的人看到机会，有的人满眼挣扎，有的人等待红利，有的人埋头耕耘。
瞄准机会的人，已经踏浪前行，但也时有颠簸。彷徨的人还在起点张望。投机的人，起起伏伏无根无萍。耕耘的人，如果逆势，自然移不走巨山。
正确的路，不怕难走，不怕遥远。只怕你找寻无果，原地打转。
如今商业环境瞬息万变，如何看清时代逻辑，必须不断提升自己的商业认知，不断进化。
所以，我建立了一个社群，取名“进化岛”。
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有时候你的顿悟，可能只是别人的基本功，而你的只言片语，也许能让别人醍醐灌顶。
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